密友集團•江蘇密友粉體新裝備制造有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事粉體裝備制造的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。在密友集團成立35周年之際，中國粉體技術(shù)網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了總裁吳建明先生，以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

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　　馮文祥：大家好，我是來(lái)自中國粉體技術(shù)網(wǎng)的馮文祥，很高興這次能來(lái)到江蘇昆山，在密友集團成立35周年之際采訪(fǎng)江蘇密友粉體新裝備制造有限公司總裁吳建明先生。
　　
　　吳總，您好！
　　
　　首先，我代表中國粉體技術(shù)網(wǎng)對密友集團成立35周年表示熱烈祝賀，也請您給鏡頭前的大家簡(jiǎn)單介紹一下（密友集團）。
　　
　　吳建明總裁：好，我們首先歡迎中國粉體技術(shù)網(wǎng)到密友進(jìn)行采訪(fǎng)了解，我們表示歡迎。今年這個(gè)月是我們密友集團成立35周年慶典，密友從300元起家，到現在走過(guò)了35個(gè)年頭，其中經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，到現在我們的產(chǎn)品已經(jīng)達到了智能化、成套化、一體化，產(chǎn)品也走向了國際。在密友集團成立35周年之際，我首先代表全體員工，向全國廣大新老客戶(hù)、各界朋友，表示衷心的感謝，希望你們能夠一如既往的支持、關(guān)心密友，再次表示真切的感謝！
　　
　　馮文祥：謝謝吳總！那么，吳總，密友集團在疫情期間，是如何做到復工復產(chǎn)的呢？
　　
　　吳建明總裁：在疫情期間，我們首先遵照政府的有關(guān)規定要求，堅決執行（防疫舉措）。疫情期間，對于密友來(lái)說(shuō)，與全國一樣，受到了不同程度的傷害。疫情期間，我們是根據政府規定復工復產(chǎn)，嚴重疫情地區的員工就在家辦公，低風(fēng)險地區員工就按規定復工，每天發(fā)放口罩等防護用品。由于受疫情影響，訂單量減少，我們就采取半天制，避免員工用餐聚集。疫情期間，我們在當地有關(guān)政府部門(mén)的指導下做好消殺防疫，密友做到了零感染，順利渡過(guò)疫情，也是很榮幸的一件事情。
　　
　　馮文祥：密友集團在疫情期間積極響應國家號召，做好了各項防護措施和工作，那么，我想請問(wèn)一下吳總，密友集團接下來(lái)將如何生存與發(fā)展呢？（有哪些應對措施？）
　　
　　吳建明總裁：疫情過(guò)后，密友堅決響應政府號召復工復產(chǎn)，我們采取了幾個(gè)方面的措施：
　　
　　第一個(gè)措施是：大力推廣針對市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，因為我們去年開(kāi)發(fā)了好幾個(gè)新產(chǎn)品，今年我們多次開(kāi)會(huì )強調，新產(chǎn)品將重點(diǎn)為用戶(hù)解決節能降本問(wèn)題，幫助用戶(hù)降低運營(yíng)生產(chǎn)成本，推廣市場(chǎng)，走近用戶(hù)。我們在疫情剛結束時(shí)，就開(kāi)始了315質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)，3月底也進(jìn)行了商推廣新產(chǎn)品。
　　
　　第二個(gè)措施是：我們在產(chǎn)品方面提出，做精品做優(yōu)做強，密友品牌國際品質(zhì)。企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能做強，做強才能生存下去。去年，德國、英國、日本等都來(lái)密友進(jìn)行考察，對產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，所以我們提出來(lái)要牢記：產(chǎn)品質(zhì)量是密友人的生命，我們的口號就是：密友品牌國際品質(zhì)，只有這樣堅持我們企業(yè)才能生存發(fā)展下去。企業(yè)要生存，必須要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，密友要打造國際品牌，這就對我們提出了更高的要求。我們每年要去日本、德國、美國等地參展，今年因為疫情延期了，我一直以“聽(tīng)、看、問(wèn)、學(xué)、用”這五個(gè)字為我的座右銘，通過(guò)參展，聽(tīng)人家說(shuō)什么，看人家做什么，不懂就問(wèn)，之后要學(xué)要用，用到我們的裝備和市場(chǎng)推廣，這也是密友裝備制造的制勝法寶。
　　
　　第三個(gè)措施是：對全體員工實(shí)行計件制一視同仁，這是從去年年底就提出來(lái)的，包括銷(xiāo)售、管理、生產(chǎn)、科研等人員從上到下。比如銷(xiāo)售人員，售后服務(wù)一套設備就評定多少收益；司機就按公里數，開(kāi)得多拿得多，開(kāi)得少拿得少。全員計件制，從我做起，我現在主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，4月份已經(jīng)出過(guò)一次差了；同時(shí)出任安全負責人，與4個(gè)安全員主抓特種設備、壓力容器、粉體、精工車(chē)間的安全問(wèn)題。作為民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要從頭做起，做好帶頭作用。另外，全體員工要一視同仁，上班期間有上下級之分，下級要服從上級，下班后大家都是姐妹兄弟；我多次提出，下級不要越級匯報，可以越級投訴。這樣就達到了公平、公正，讓員工滿(mǎn)意，才能調動(dòng)員工積極性。人人頭上有指標，從我做起，徹底扔掉大鍋飯，走科技創(chuàng )新發(fā)展之路，公司制定規劃年進(jìn)度，每個(gè)人可以制定月進(jìn)度、周進(jìn)度、日進(jìn)度，這是企業(yè)發(fā)展的根本，這樣才能做得長(cháng)久。
　　
　　一般民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是3-7年，為什么密友到現在已經(jīng)35年了，這要靠各界政府的關(guān)心支持，各界朋友的關(guān)心支持，廣大客戶(hù)的鼎力相助，當然企業(yè)管理也很關(guān)鍵，管理出效益，尤其是民營(yíng)企業(yè)，疫情之下，好多民營(yíng)企業(yè)都很困難，我們要克服困難，除了上面的幾點(diǎn)之外，還有很重要的一條就是節能降本。
　　
　　我們的總策略是擴大銷(xiāo)售，增產(chǎn)降本，追求效益、效率最大化。具體措施包括：一是壓縮管理人員、脫產(chǎn)人員，將多余的廠(chǎng)房出租，目前我們共有7個(gè)廠(chǎng)房，3個(gè)廠(chǎng)房自用，另外4個(gè)廠(chǎng)房目前已對外出租，增加企業(yè)收入。下半年，我們要加倍把上半年的損失奪回來(lái)，不僅要進(jìn)行廠(chǎng)房出租，更要細化輔料、配件管理，更要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不合格產(chǎn)品不入庫，不合格產(chǎn)品不出廠(chǎng)。
　　
　　接下來(lái)，我們會(huì )將企業(yè)的想法、措施與員工一起分享，讓員工知道企業(yè)在做什么、怎么做、計劃是什么、怎么樣才能生存發(fā)展？這樣才能上下一致，團結奮斗，共同努力，共渡難關(guān)，利益共享。
　　
　　同時(shí)，我們對拿到高級職稱(chēng)的員工進(jìn)行獎勵，每人1萬(wàn)元，高級技師培養出來(lái)的人才同樣有獎勵；并通過(guò)設立九級制，對崗位員工進(jìn)行評定，每個(gè)月按照級數進(jìn)行補貼，最高每月1600元，來(lái)提高員工的積極性。
　　
　　通過(guò)建立銷(xiāo)售、安全、技術(shù)骨干、管理等微信群，組織大家利用空閑學(xué)習國家政策、公司規定、企業(yè)發(fā)展規劃與管理，共同交流與進(jìn)步。
　　
　　總的來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓、節能降本、計件工資制等措施，最大限度的減少了疫情的影響，目前5月份的訂單已經(jīng)基本恢復，6月份還有幾個(gè)大訂單，6月份以后有望恢復到去年旺盛期，爭取把上半年的損失加倍奪回來(lái)，這樣企業(yè)才能生存發(fā)展。
　　
　　馮文祥：好的，我們也衷心希望密友集團能夠繼續發(fā)展壯大，業(yè)績(jì)蒸蒸日上，也感謝吳總今天接受我們的采訪(fǎng)，謝謝大家！