從1995年嘗試國際化到2014年在美國大規模投資建廠(chǎng)，福耀玻璃為全球化準備了19年。即便這樣，它的美國工廠(chǎng)仍然屢遭挑戰，正在熱議赴美投資的中國企業(yè)家從中可以學(xué)到什么？
　　

2016年10月，福耀玻璃在美國俄亥俄州投資10億美元的工廠(chǎng)竣工投產(chǎn)

　　
　　福耀玻璃創(chuàng )始人、董事長(cháng)曹德旺這兩年的言論有些相左。他一方面通過(guò)算成本賬表示“在美國辦工廠(chǎng)比在中國利潤高”，另一方面遭行政罰款、遇工會(huì )阻撓等問(wèn)題讓他感嘆“（對于美國工廠(chǎng)）有時(shí)候我會(huì )沮喪得快要昏過(guò)去”。
　　
　　福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司（600660.SH，下稱(chēng)福耀玻璃）從1995年開(kāi)始在美國投資，直至2014年才選擇設廠(chǎng)——2014年，福耀玻璃決定投資10億美元在美國俄亥俄州莫瑞恩（Moraine）市成立全球最大的汽車(chē)玻璃單體工廠(chǎng)；2016年10月，該工廠(chǎng)竣工投產(chǎn)。
　　
　　根據財報，2016年福耀玻璃美國有限公司的凈利潤為-4161.05萬(wàn)美元，2017年上半年的凈利潤為-1044.10萬(wàn)美元。曹德旺之前設定的目標是2017年在美國市場(chǎng)掙到2億美元。
　　
　　多位擁有全球化經(jīng)驗的受訪(fǎng)人士表示，企業(yè)出海的顯性成本容易看清，但隱性成本就像海面下的冰山。
　　
　　2017年11月，莫瑞恩工廠(chǎng)員工以868票反對、444票贊成否決了成立工會(huì )的動(dòng)議。曹德旺曾表示一旦工廠(chǎng)成立工會(huì )，客戶(hù)就會(huì )以不能保證正常供貨為由撤銷(xiāo)訂單。
　　
　　2016年11月，聯(lián)邦職業(yè)安全與衛生署（Occupational Safety and Health Administration，下稱(chēng)OSHA）對福耀玻璃莫瑞恩工廠(chǎng)缺乏完善的電源鎖定防護裝置等違規行為處以22.5萬(wàn)美元罰款。2017年3月，雙方達成協(xié)議將罰款金額減至10萬(wàn)美元。
　　
　　盡管危機暫時(shí)緩解，但福耀玻璃依然在美國面對著(zhù)生產(chǎn)效率低、招工難、文化沖突等一系列挑戰。
　　特朗普大降稅后，中國企業(yè)家赴美投資熱情高漲，福耀玻璃在美國的經(jīng)歷正是鏡鑒。
　　
　　看得見(jiàn)的優(yōu)惠
　　
　　在曹德旺的成本賬中，美國的天然氣價(jià)格是中國的五分之一，汽油、電的價(jià)格是中國的一半……中國除了人工便宜，其他都比美國貴，尤其是稅收成本。他說(shuō)：“在美國投資100萬(wàn)，企業(yè)可以賺60萬(wàn)，而在中國只能拿到42萬(wàn)，稅是58萬(wàn)。”
　　
　　根據2017年半年度報告，福耀玻璃應交稅種包括增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、城市維護建設稅、教育費附加、應交土地使用稅和應交房產(chǎn)稅。大陸地區的30個(gè)企業(yè)納稅主體中，有3個(gè)按25％繳納所得稅，其余大都因享受高新企業(yè)優(yōu)惠政策而按15％繳納。美國地區的6個(gè)企業(yè)納稅主體中，只有福耀北美玻璃工業(yè)有限公司按38.21％繳納所得稅，其他因報告期內虧損或存在可抵扣虧損而無(wú)需繳納。
　　
　　雖然美國的所得稅率看上去比中國高，但中國企業(yè)實(shí)際承擔的稅負卻高于美國企業(yè)，這與兩國稅收制度的差異有關(guān)。
　　
　　美國是以直接稅為主體的國家，稅收主要來(lái)自個(gè)人；中國則以間接稅為主，稅收主要來(lái)自企業(yè)。在美國，企業(yè)只需繳納所得稅；而在中國，企業(yè)需繳納所得稅、增值稅、房產(chǎn)稅等多個(gè)稅種。
 

　　
　　從2012年-2016年，福耀玻璃的應交稅費從1.30億元增長(cháng)至5.58億元，增長(cháng)比例為329.23％；同一期間福耀玻璃的營(yíng)業(yè)收入從102.47億元增長(cháng)至166.21億元，增長(cháng)比例為62.20％。
　　
　　美國康寧公司（NYSE:GLW）是材料科學(xué)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)，主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售特殊玻璃和陶瓷材料。恒大集團首席經(jīng)濟學(xué)家任澤平曾比較過(guò)福耀玻璃和康寧公司的稅負情況。2015年，福耀玻璃的綜合稅率是18.72％，康寧公司是11.49％。
　　
　　從2014年-2016年，福耀玻璃的增值稅從4324.19萬(wàn)元增長(cháng)至9438.90萬(wàn)元，增長(cháng)比例為118.28％。
　　既多又雜的各項費用，是中國企業(yè)的另一個(gè)頭痛之處。根據Wind資訊，2016年中國非稅收入占全國公共財政收入的比例是18.29％。
　　
　　長(cháng)江商學(xué)院戰略學(xué)教授、歐洲市場(chǎng)副院長(cháng)滕斌圣對《財經(jīng)》記者表示，除了稅收、費用，企業(yè)的高成本還包括隱形交易成本，從走程序蓋章到與各方機構搞好關(guān)系，其中的成本不可小覷。
　　
　　對于美國市場(chǎng)，曹德旺看到了要素成本低廉，稅收負擔小以及交易透明，但更看重的還是美國招商引資的優(yōu)惠力度。
　　
　　2016年10月《中國財經(jīng)報道》在福耀玻璃莫瑞恩工廠(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地采訪(fǎng)。根據時(shí)任福耀美國公司執行董事王俊銘的介紹，莫瑞恩工廠(chǎng)每招收一個(gè)美國工人，就會(huì )得到一定的稅收補貼，當時(shí)已經(jīng)招到的2000多員工最起碼會(huì )得到3000萬(wàn)美元補貼；此外，2016年還拿到了70萬(wàn)美元的培訓補貼。他說(shuō)：“即使是為工廠(chǎng)換節能燈，當地政府也會(huì )給補貼。”
　　
　　曹德旺也曾多次公開(kāi)表示，莫瑞恩工廠(chǎng)18萬(wàn)平方米的建設費用大概是4000萬(wàn)美元，得到的政府補貼就超過(guò)了這一金額。
　　
　　2014年，福耀玻璃不僅決定建立莫瑞恩工廠(chǎng)，而且還收購了美國PPG工業(yè)公司（NYSE:PPG）的錫安山（Mt.Zion）工廠(chǎng)。錫安山工廠(chǎng)位于美國伊利諾伊州，主要生產(chǎn)汽車(chē)玻璃的原材料浮法玻璃。
　　
　　PPG工業(yè)公司之所以放棄錫安山工廠(chǎng)，主要原因是搞不定工會(huì )。福耀玻璃接手后，不僅保留了工會(huì )，而且還答應了每小時(shí)加薪2美元、為員工交五險和401K（養老保險）以及每年工資遞增1.2％的要求。
　　當時(shí)，曹德旺對美國市場(chǎng)滿(mǎn)懷期許。他對錫安山工廠(chǎng)的工會(huì )成員說(shuō)：“我的要求很低，中國工人能做到的，你們也做到。”然而，這個(gè)要求美國工人至今很難做到。
　　
　　想不到的煩惱
　　
　　作為與日本旭硝子、法國圣戈班比肩的世界級汽車(chē)玻璃企業(yè)，福耀玻璃在美國投資建廠(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)而非成本。
　　
　　如今，福耀玻璃在中國的市場(chǎng)份額已經(jīng)達到70％左右，進(jìn)軍海外市場(chǎng)是必選項。在曹德旺看來(lái)，作為全球一流汽車(chē)企業(yè)的供應商，“它在哪里建廠(chǎng)我必須在哪里建廠(chǎng)”，福耀玻璃需要提升全球供應鏈能力。2016年，福耀玻璃海外市場(chǎng)收入在營(yíng)業(yè)收入中所占的比例是33.79％。
　　
　　“車(chē)輪上的國家”美國，是福耀最重要的海外市場(chǎng)。早在2011年，福耀玻璃就與通用汽車(chē)（NYSE:GM）簽訂了戰略合作協(xié)議，協(xié)議規定福耀玻璃是通用汽車(chē)的第一大供應商，但前提是必須2016年在美國建廠(chǎng)，以保證穩定供貨。
　　
　　福耀玻璃最終選擇在俄亥俄州莫瑞恩市，將通用汽車(chē)于2008年廢棄的制造廠(chǎng)重建為全球最大的汽車(chē)玻璃單體工廠(chǎng)。曹德旺對廠(chǎng)址選擇的解釋是：“那個(gè)地方在75號公路旁邊，80％汽車(chē)廠(chǎng)在那條線(xiàn)。”事實(shí)上，這是一個(gè)需要魄力的選擇。
　　
　　俄亥俄州是汽車(chē)工會(huì )強勢地區，通用汽車(chē)、福特汽車(chē)（NYSE:F）和菲亞特-克萊斯勒汽車(chē)（NYSE:FCAU）三大巨頭就曾因無(wú)法忍受工會(huì )“折磨”而將生產(chǎn)線(xiàn)外遷。亞洲汽車(chē)企業(yè)如豐田、日產(chǎn)、現代等為了規避這一風(fēng)險，選擇在美國南部設廠(chǎng)。
　　
　　美國按照行業(yè)原則組織工會(huì )，工會(huì )的主要職能是為地方、企業(yè)基層員工提供集體談判服務(wù)以及游說(shuō)議員參與立法。工會(huì )是營(yíng)利性組織，以全美汽車(chē)工人聯(lián)合工會(huì )（United Automobile Workers，下稱(chēng)UAW）為例，除了向工人收取會(huì )費外，收入來(lái)源還包括聯(lián)合培訓、房地產(chǎn)、基金投資等。近年來(lái)，美國工會(huì )背負高層腐敗、不全力為工人階級爭取利益、與資方和政府勾結等爭議。
　　
　　曹德旺對汽車(chē)工會(huì )也有所忌憚，他曾主動(dòng)向同樣在俄亥俄州設廠(chǎng)的本田汽車(chē)（NYSE:HMC）請教，“本田汽車(chē)那個(gè)廠(chǎng)沒(méi)有工會(huì )，它給我們一張紙，說(shuō)只要做到上面那幾點(diǎn)，就沒(méi)有問(wèn)題。”這張紙的主要內容是環(huán)保、工作環(huán)境、員工的薪酬福利等與當地接軌。然而，問(wèn)題還是很快就來(lái)了。
　　
　　2016年6月，工人投訴福耀玻璃未能保證安全生產(chǎn)，并主動(dòng)向UAW求助；2016年11月，UAW宣布支持工人安全生產(chǎn)權利，隨后聯(lián)邦職業(yè)安全與衛生署（OSHA）對福耀玻璃處以22.5萬(wàn)美元罰款；2017年4月，在UAW的支持下，工人在當地市政廳舉行集會(huì )，對福耀玻璃表示抗議；2017年5月，UAW要求民眾聯(lián)署請愿，希望勞方和資方進(jìn)行聯(lián)合談判。
　　
　　對此，曹德旺表示：“如果客戶(hù)（因為工會(huì )原因）撤銷(xiāo)訂單，我做什么，我不是要關(guān)閉工廠(chǎng)嗎？！”2017年11月，福耀玻璃通過(guò)各種努力阻止了成立工會(huì )的動(dòng)議。
　　
　　UAW網(wǎng)站上有員工對福耀玻璃安全隱患的詳細敘述。例如，一位名叫吉姆·馬丁的員工從2015年2月開(kāi)始在福耀玻璃工作，他表示由于生產(chǎn)過(guò)程中接觸化學(xué)品而時(shí)常感到頭暈、惡心，3月-6月他和同事不斷向主管提出佩戴面具和查看安全數據表的請求，但得到的回復都是“沒(méi)必要”。
　　
　　滕斌圣認為，福耀玻璃作為領(lǐng)先的全球企業(yè)，對保障員工安全必定有著(zhù)系統規范，UAW的表述也會(huì )存在一定程度夸張，但必須承認的是，中國藍領(lǐng)工人與美國藍領(lǐng)工人對待工作環(huán)境的要求不一樣，平等、維權的意識也不一樣。
　　
　　2017年6月，央視曾針對福耀玻璃罰款一事采訪(fǎng)OSHA前主管戴維·邁克爾斯。戴維表示：“20萬(wàn)美元罰款是一個(gè)很大的數字，現在只有很少的企業(yè)被OSHA開(kāi)出這么大金額的罰單。一個(gè)新工廠(chǎng)成立的時(shí)候，居然沒(méi)有安全管理體系，這令人震驚。”
　　
　　正略鈞策國際化咨詢(xún)首席合伙人、前柳工國際事業(yè)部總經(jīng)理黃兆華在歐洲、拉美、北美地區擁有多年工作經(jīng)驗。他告訴《財經(jīng)》記者，福耀玻璃遇到的事情“很正常”，因為美國工廠(chǎng)是中國人設計的，中美兩國之間的安全規范本身就存在區別，“哪怕將兩國之間的度量單位進(jìn)行換算，就足夠折騰了”。
　　
　　王俊銘也曾提到這一點(diǎn)。他說(shuō)：“無(wú)論是土建供應商還是電氣安裝類(lèi)的，我們國內設計的圖紙有些不是很準確，國內可以現場(chǎng)改，但美國不行，必須要重新?lián)Q一張圖紙。”
　　
　　曹德旺最頭疼的是美國企業(yè)的效益，而效益的關(guān)鍵在于團隊穩定和員工管理。
　　
　　人力成本差距不僅體現在美國白領(lǐng)工人的工資是中國的兩倍多、美國藍領(lǐng)工人的工資是中國的八倍，還表現在勞動(dòng)力質(zhì)量。從20世紀70年代的“去工業(yè)化”到如今的“再工業(yè)化”，美國制造業(yè)勞動(dòng)力出現了斷層：一方面招工難，另一方面招到的也多是年齡較大的人，技術(shù)水平也較差。
　　
　　對此，曹德旺感嘆：“很難找到50歲以下的工人。”
　　
　　雖然莫瑞恩工廠(chǎng)是福耀玻璃設備最好、自動(dòng)化程度最高的工廠(chǎng)，但是也會(huì )存在問(wèn)題。福耀集團產(chǎn)品技術(shù)總監蔣炳銘就表示：“國內很多生產(chǎn)線(xiàn)都是斷開(kāi)的，美國工廠(chǎng)由于自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)線(xiàn)都是連著(zhù)的。當你在一個(gè)地方進(jìn)行調試的時(shí)候，整條線(xiàn)全部停掉，都在等待這個(gè)調試。”目前，為了盡快提升效益，莫瑞恩工廠(chǎng)在“上手段”，也就是派中國工人到美國工廠(chǎng)手把手地教當地工人。
　　
　　雖然美國是世界頭號技術(shù)創(chuàng )新大國，但是福耀玻璃在親身實(shí)踐后還是把研發(fā)轉移到了國內。蔣炳銘解釋說(shuō)，美國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈不完備，比如在美國工廠(chǎng)周?chē)也坏娇梢孕弈＞叩牡胤?。另外，中國的開(kāi)發(fā)成本也比較低，開(kāi)發(fā)一片玻璃大約需要10萬(wàn)元，但在美國就需要10萬(wàn)美元。
　　
　　在黃兆華看來(lái)，福耀玻璃今天遇到的問(wèn)題是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，“學(xué)費是必須要付的”。企業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境，就是要通過(guò)不斷摸索、解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題才能逐漸適應，“外資企業(yè)在中國還不是照樣痛苦”。
　　
　　結合自己在美國的工作經(jīng)歷，他感嘆：“藍領(lǐng)工人這個(gè)群體其實(shí)是最難管的，美國文化又這么多元，你以為會(huì )說(shuō)英語(yǔ)就可以溝通，人家說(shuō)的都是俚語(yǔ)。最好的解決方法就是找合適的當地人來(lái)管。”
　　
　　保持敬畏
　　
　　12月22日，美國總統特朗普正式簽署稅改法案，該法案被認為是美國30年來(lái)最大規模的稅務(wù)調整，包括約1.5萬(wàn)億美元的減稅措施，如企業(yè)稅率從35％降至20％，暫時(shí)降低個(gè)人所得稅，以及調整跨國企業(yè)課稅等。
　　
　　美國德杰律師事務(wù)所管理合伙人陶景洲對《財經(jīng)》記者表示，“這項法案將吸引大量國際投資到美國去，中國企業(yè)也不例外，除非不愿意賺錢(qián)。”在他看來(lái)，中國企業(yè)近年逐漸意識到在發(fā)展中國家投資的風(fēng)險：雖進(jìn)入成本低，但由于法治不健全等因素，維持成本很高。形成對比的是，美國雖然進(jìn)入成本高，審查、法律程序比較復雜，但它是世界上投資最安全的國家之一，稅改進(jìn)一步加強了投資吸引力。
　　
　　根據聯(lián)合國開(kāi)發(fā)計劃署發(fā)布的《中國企業(yè)海外可持續發(fā)展報告2017》，2016年中國投資者共對全球164個(gè)國家和地區的7961家企業(yè)進(jìn)行了非金融類(lèi)直接投資，累計實(shí)現投資折合1701.1億美元，同比增長(cháng)44.1％。
　　
　　這份報告對中國企業(yè)“走出去”提出的建議包括：在經(jīng)濟可行性外，加強對投資目的地社會(huì )與環(huán)境風(fēng)險的分析與管控；挖掘投資目的地發(fā)展需求與企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)的契合性；強化與各利益相關(guān)方的溝通；逐步實(shí)現人才的本地化與國際化等。
　　
　　曹德旺談及福耀的海外投資時(shí)曾表示：“國外的水很深，如果只是因為有錢(qián)而盲目地走出去，那肯定是有去無(wú)回的。”2014年赴美投資前，福耀玻璃就已經(jīng)擁有了全球認可的品牌、專(zhuān)有技術(shù)以及忠誠的客戶(hù)。
　　
　　韋萊韜悅大中華區總裁、中國企業(yè)全球化項目總負責人袁凌梓告訴《財經(jīng)》記者，目前中國企業(yè)海外投資的主要方式是并購，其好處是規模擴張速度快，但整合難度很大，“很多時(shí)候是兼而不并”。
　　
　　相比之下，綠地投資（Green Field Investment）的速度緩慢，必須一步步深耕，但好處是企業(yè)的掌控力強，業(yè)務(wù)更容易銜接，風(fēng)險也更可控。企業(yè)出海一定要審視行業(yè)格局以及自身情況。
　　
　　滕斌圣認為中國企業(yè)海外擴張的目的主要有三個(gè)：第一是輸出過(guò)剩產(chǎn)能，比如一些鋼鐵、水泥企業(yè)的產(chǎn)能在國內消化不了，企業(yè)關(guān)掉又會(huì )出現問(wèn)題，所以選擇走出去；第二是出于業(yè)務(wù)增長(cháng)考慮，國內的市場(chǎng)份額已經(jīng)達到天花板，企業(yè)需要通過(guò)海外市場(chǎng)來(lái)提升銷(xiāo)量，形成規模經(jīng)濟，比如小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)；第三是高科技企業(yè)如百度、華為等在海外成立研發(fā)中心，目的是提升技術(shù)優(yōu)勢，并反哺國內市場(chǎng)。
　　
　　這些受訪(fǎng)人士均表示，中國企業(yè)一定要對海外投資保持敬畏，畢竟成功的案例少之又少，數來(lái)數去也就華為、聯(lián)想、海爾、福耀玻璃幾家企業(yè)。
　　
　　“中國企業(yè)家的生意敏感度高，很容易關(guān)注到國際市場(chǎng)上顯性的收益、商機，為此不惜冒風(fēng)險，忽視法律、文化和管理效能方面的隱性成本。其實(shí)，走出去是非常不容易的。”袁凌梓說(shuō)。
　　
　　來(lái)源：財經(jīng)雜志