2017年4月20日，中國粉體技術網主編杜高翔、副主編劉莉、市場經理劉晉麗前往博廣環保技術股份有限公司參觀學習，并受到了博廣環保董事長宋軍保的熱情接待。
博廣環保宋軍保董事長介紹公司情況
1、博廣環保的基本情況
博廣熱能股份有限公司成立于2008年4月，注冊資金8218萬元，其集團公司位于河北省石家莊市高新技術開發區，該公司2012年完成股份改制，2014年在新三板掛牌上市（831507)，是一家以智能環保工業爐窯設計、研發、工程總承包為基礎，以高品質氧化鈣、納米碳酸鈣等全產業鏈鈣產品研發、生產與銷售為突破，以智能爐窯大數據平臺建設和焦化脫硫廢水綜合利用為支撐的國家重點高新技術企業。
目前，該公司有員工600多人，專業技術研發團隊近200人，有河北博廣環保設備制造有限公司、新疆博廣熱能科技有限公司、伊犁博廣熱能科技有限公司、新疆博廣節能環保有限公司、洛陽冀能新材料有限公司、馬鞍山納米新材料有限公司等9個子公司以及遍布全國各省的銷售辦事處，完成了獨立設計院和大型智能化節能裝備制造基地建設。
博廣環保是氧化鈣行業協會重點推廣企業，石灰協會技術導向目錄企業，是氧化鈣行業互聯網+建設的開拓者，是焦化脫硫廢水綜合利用的先行者，行業內BOO投資運營模式和商業聯盟模式的首創者和唯一先行者，該公司擁有上市公司融資平臺和近百億的產業基金支撐，是行業內技術和資本完美結合的典范。
2、博廣環保的技術、產品及服務
?。?）智能化節能環保裝備
博廣環保是國內領先的高端智能化節能環保裝備制造商，其高端智能化節能環保裝備包括氧化鈣生產線、氫氧化鈣生產線、輕質碳酸鈣生產線、納米碳酸鈣生廣線、脫硫廢水高值利用生廣線、脫硫劑生廣線等。
博廣環保節能環保裝備應用現場
博廣環保生產的高端生產線裝備主要運用于工業節能減排和清潔生產行業，都具有典型的智能、節能、環保特點：
| 特點 |
描 述 |
| 智能 |
1、 生產車間全自動化；
2、 加工工藝數字化；
3、 使用機器人焊接；
4、 生產過程全程實時監測； |
| 節能 |
1、 產品以余熱余能作為生產熱源，替代傳統能源；
2、 產品有能源二次回收循環使用系統，減低能源損耗率； |
| 環保 |
1、 密閉化生產、智能化操作；
2、 無粉塵和有害氣體排放，環保性能優越； |
博廣環保是氧化鈣行業的龍頭企業，其智能化節能環保氧化鈣生產線為下業行業的節能減排提供了最佳的系統解決方案。氧化鈣生產線利用下游客戶生產過程中排放的大量高熱值的高爐、焦爐尾氣經過高溫凈化、脫硫、除塵作為氧化鈣生產線的穩定熱源。生產線生產的高品質氧化鈣又供應給下游行業作為生產必須的原料使用。兼顧了經濟性和環保性。
博廣環保承建的氧化鈣生產線
博廣環保自成立以來，共建設先進工藝氧化鈣裝置220多座，累計產能2487.71萬噸，占國內外企業建造全部先進工藝總產能的約30%，占國內企業建造全部先進工藝產能的約60%。
?。?）新材料系列產品
博廣熱能在高端裝備制造的基礎上，進一步升級商業模式，通過BOO投資運營的模式，生產制造并投資運營氧化鈣生產線、氫氧化鈣生產線、輕質碳酸鈣生產線、納米碳酸鈣生產線、脫硫廢水高值利用生產線、脫硫劑生產線，生產開發高附加值的氧化鈣、氫氧化鈣、輕質碳酸鈣、納米碳酸鈣等系列產品。
新材料產品表
| 產品 |
氧化鈣 |
氫氧化鈣 |
輕質碳酸鈣 |
納米碳酸鈣 |
| 生產工藝 |
煅燒法 |
氧化鈣和水反應會生成氫氧化鈣 |
氫氧化鈣通入二氧化碳碳化石灰乳生成碳酸鈣沉淀，經脫水、干燥和粉碎制得 |
運用炭化法，主要有間歇碳化法、連續噴霧碳化法、超重力碳化法等方法 |
| 應用領域 |
蔗糖生產中的澄清劑、鋼鐵冶煉的脫硫造渣劑、氧化鋁用苛化劑、酸性廢水的中和劑、電廠煙氣脫硫。 |
科研開發、食品添加劑、醫藥添加劑、環保中和劑、酸性廢水、污水處理、電廠煙氣脫硫 |
橡膠行業中的填充劑、造紙行業增白性、塑料行業的成形性 |
高檔橡膠、塑料、新聞紙、涂料、油墨、粘結劑和密封膠等行業，牙膏的摩擦劑、食品添加劑、醫藥中間體等高端行業。 |
| 市場容量 |
1400-2800億 |
130-200億 |
800-1500億 |
5000億以上 |
博廣環保產品
博廣環保工藝流程
?。?）互聯網+工業大數據中心
博廣環保依托其200多套節能環保裝備的市場份額、信息自動化技術、工業大數據分析與處理技術，結合節能改造措施，自主研發了工業大數據中心。該系統能對工業裝備運行的各個數據進行遠程智能在線監控、專業軟件全數據分析、提供系統化解決方案。由此可大大降低行業生產成本及設備的維護費用。
工業大數據中心
該系統的優勢在于：
| 序號 |
優勢 |
釋義 |
| 1 |
降低管理成本 |
通過電腦及手持終端，解決了企業高層、中層和基層之間的溝通不暢及信息不對稱問題 |
| 2 |
降低物流成本 |
利用數據平臺的客戶資源，針對產業聚集區，解決供給側與需求側的信息溝通不暢問題，實現互聯網銷售與采購功能； |
| 3 |
降低庫存成本 |
利用數據平臺的預警功能，可實現企業的零庫存管理。 |
| 4 |
降低財務成本 |
針對國內工業企業粗放式生產的情況，利用數據平臺的智能分析及診斷功能，解決各同類企業之間的溝通壁壘，實現各企業間的優勢互補、實施溝通，降低整體行業的生產成本；按照節省5%計算，每年可為行業降低成本500個億 |
3、博廣環保商業模式
?。?）商業模式介紹
博廣環保的商業模式分為EPC工程總承包模式、BOO投資運營模式以及商業聯盟模式。
EPC工程總承包模式
即交鑰匙工程，受業主委托，按照合同約定對工程建設項目（大型高端裝備生產線）的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包；建設方通過對項目的管理、優化取得利潤，屬于目前國內工程實施單位普遍采用的商業模式。
BOO投資運營模式
建設方出資、建設實施并按照合同約定運營，合同到期后將項目所有權及運營權移交給業主。此種模式需要廠家具備較強的資質及項目實施能力的同時，還要具備足夠的資金實力；能夠極大地減輕業主負擔，建設方也可取得高收益，國內己經重點鼓勵的模式
商業聯盟模式
由建設方牽頭，組織業主、投資者、金融優先級資金以項目為基礎，共同成立商業聯盟，為業主提供資金、建設、運營、服務等一攬子解決方案；共擔風險、共享收益；打造互動、互補、互助的商業生態圈，上升到雙贏、全贏、共贏、多贏的企業4.0時代。
?。?）商業模式對比分析
商業模式對比分析
| 模式 |
EPC施工總承包 |
B00投資運營 |
商業聯盟模式 |
| 企業角色 |
建設方 |
投資方.
運營萬 |
參股方（項目主體中參股10-20%)建設方 |
| 資源支撐 |
設計資質施工資質設備制造能力 |
設計資質施工資質
設備制造能力生產運營能力 |
設計資質、施工資質、設備制造能力、生產運營能力、融資能力 |
| 投資額（單個項目） |
0 |
5000-10000萬元 |
1000-2000萬元 |
| 投資回報率 |
12-15% |
30-40% |
30-200% |
| 優 |
勢 |
無需前期投資建設期間釋放業績 |
持續盈利利潤率較高受業主方歡迎 |
建設當期實現建設收益分享運營收益通過并購實現資本收益減小初期投資、迅速占領市場 |
| 劣 |
勢 |
業務不持續
市場競爭逐漸激烈 |
初期投資大建設期不能體現業績 |
需要引入優先級資金、債權資金、對融資能力提出了較大要求，讓出部分運營收益 |
| 案 |
例 |
己建項目200多座 |
山鋼喀什項目、首鋼伊犁項目 |
洛陽冀能、唐山增益 |
4、博廣環保優勢分析
?。?）經營模式優勢
博廣環保商業模式由單一的EPC發展為EPC與BOO/BOT結合并存的模式，目前已成為一家從智能化節能環保裝備整體技術方案設計、核心設備制造、后續的技術支持到裝備投資運營的整體化一站式全流程服務商。通過為客戶投資建設、運營智能化節能環保裝備裝置，向客戶銷售高活性氧化鈣等下游產品，既幫助客戶節省了前期投資，也幫助客戶解決了生產管理和技術問題，對客戶降低生產成本、提高產品品質有極大的幫助。此種模式打破原來傳統驗收合格后付款改為從技術服務中獲取收入，還可長期分享節能效益，提高整體盈利能力。目前博廣環保擁有山鋼喀什項目、首鋼伊犁項目兩個全資的BOO運營項目。
?。?）良好的資本運營能力
博廣環?，F有的商業模式需要良好的資本運營平臺和雄厚的產業資本支撐。除擁有上市公司的融資平臺之外，針對公司的BOO運營項目，河北省金融租賃集團、中國華融資產管理集團等國內大型金融集團還為公司配套了100億的產業基金，專門用于公司項目投資建設和市場拓展。
產業基金采取融資租賃的股權+債權的新模式，華融等金融機構與公司在互惠互利的基礎上，深度合作，形成長期戰略合作伙伴，為公司的長遠持續發展探提供機制和資本保障。
?。?）技術和研發優勢
博廣環保擁有行業內先進裝備的設計與制造的核心技術，是國內領先的智能化節能環保氧化鈣裝備制造商和運營商，現有產品品種齊全、技術成熟領先，擁有專利50多項。同時擁有一支專業設置齊全、專業素質過硬的研發團隊，與國內外科研院所也保持著良好的合作關系，具有較強的研發創新能力。博廣環保除針對現有智能化節能環保爐窯進行研發改進、優化升級外，還著重進行納米粉體新材料、節能環保水處理等業務的研究開發，以保持公司持續的研發和創新能力。
?。?）團隊優勢
目前博廣環保管理團隊年輕有活力，決策層和管理者分工明確，專業能力較強，該公司股份治理運作良好，管理水平緊跟決策層的思路和路線。管理團隊對氧化鈣裝備的節能環保理念有著獨特的理解和創新，對公司的商業模式創新上思路更為廣闊，通過不同模式來滿足不同客戶的需求。
5、博廣環保五年發展規劃
?。?）進一步做強智能化節能環保裝備
為滿足市場和客戶需要，博廣環保大力提升高端裝備制造水平，打造無人化、智能化裝備制造生產線，一方面對傳統核心產品智能化節能環保氧化鈣裝備進行技術改造、優化升級，降低裝備的能耗和運營成本。同時將智能化節能環保裝備開發技術和制造工藝拓展應用到上下游和相關行業，提高相關行業的裝備水平。
?。?）依托資源優勢，研發新材料系列產品
博廣環保在高端裝備制造的基礎上，通過BOO投資運營的模式，生產制造并投資運營氧化鈣生產線、脫硫劑、輕質碳酸鈣、納米碳酸鈣生產線，逐步實現高品質高附加值的的氧化鈣、脫硫劑、輕質碳酸鈣、納米碳酸鈣國內自主生產，替代國外進口份額。
?。?）積極開發互聯網+工業裝備遠程智能在線診斷及能源管控系統
博廣環保依托智能化節能環保裝備的市場份額、信息自動化技術、工業大數據分析與處理技術，結合節能改造措施，實現氧化鈣設備遠程智能在線監控、專業軟件全數據分析、提供系統化解決方案。工業裝備遠程智能在線診斷及能源管控系統的市場應用將為客戶降低運行能耗和綜合成本。并將此模式逐步拓展到納米新材料及焦化脫硫廢水處理等業務領域中。
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