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| 技術創新、打造品牌、提升服務助力鈦白粉行業打破同質化競爭 |
| 來源：中國粉體技術網 更新時間：2014-03-20 10:17:42 瀏覽次數： |
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（中國粉體技術網/班建偉）長期以來，由于我國硫酸法鈦白粉生產技術差異不大，工藝類似，產品同質化現象嚴重，品種結構也不合理，銳鈦型產品所占比例偏大，而且大多是中低檔的通用性產品，造成鈦白粉行業出現了“低端過剩、混戰;高端短缺、失守”的局面。 近年來，鈦白粉行業各企業開始重視產品結構的優化升級，一些骨干企業在產品結構多元化方面取得了一定進步，產品品質也有了很大提高，但同質化問題沒有根本改變。
各生產企業都只有1~2個主要品種，并且在部分關鍵的應聚丙烯設備用性能，如分散性、遮蓋力等指標上還難以與國外產品相比，同時，國內鈦白粉產品質量的穩定性一直困擾各生產企業，這在很大程度上也削弱了國產鈦白粉的市場競爭力。 在2008年的重大金融危機襲來之后，同質化嚴重的鈦白粉行業顯得措手不及，一時找不到應對之機，更是遭受重創。
如今，我們國內的鈦白粉只有極少的幾種產品有一定的品質優勢，其他的都是大同小異，唯有靠價格的“白刃戰”來爭取當前短暫的生存空間，然后走一步看一步，這種同質化條件下的惡性價格戰 嚴重地制約著整個鈦白粉行業的發展與壯大。很顯然，我們的鈦白粉企業只有擺脫同質化競爭的泥淖，才能踏上健康發展的道路。
那么，我們的鈦白粉企業如何走出同質化的困境呢。這正是國內鈦白粉業界所關注的。
在擺脫同質化困局方面，攀渝鈦業 做出了很好的榜樣。自金融危機爆發以來，為積極應對危機沖擊，避免同質化競爭，攀渝鈦業大膽引進國外技術，對生產裝置進行改造，優化生產工藝，研發生產出國內領先、比肩國外硫酸法鈦白先進水平的新型高檔鈦白粉R-298，以期待頂替進口，攻克國內高端市場?力爭高端出口。攀渝鈦業的做法表明，國內的大型鈦白粉生產商可能在成本競爭上跟國內同類企業相比處于劣勢，但是只要很好地利用自身設備和技術上的優勢，全力開發、批量生產出替代進口的高附加值產品，使其走上產業化生產道路，就能避開同質化競爭的鋒芒，走出鈦白運營中前所未有的低谷。
關于鈦白粉同質化的出路問題，有鈦白行業的資深人士認為，中國鈦白粉產業發展到今天,已經從產品競爭走進了品牌競爭的時代。只有品牌競爭才能完成從產品的同質化競爭向品牌的差異化競爭轉換，只有品牌競爭才能真正滿足消費者的個性化需求，在鈦白粉的品牌經營中，塑造文化內涵去滿足客戶的精神需求將越來越重要。
同時，在鈦白粉的品牌經營上，需要準確的品牌定位和品牌個性塑造。所以，鈦白粉品牌定位必須有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體。
當前的鈦白粉市場上，品牌已成為重要的營銷出路。對于客戶來說，鈦白粉品牌能顯著地降低消費者的選擇成本，能減少消費者的購買風險，為消費者帶來更高級的利益，比如個性化的情感信用。
對于鈦白粉生產商而言，鈦白粉品牌能為企業帶來持續的穩定收益，促進企業的可持續發展。 從國內外鈦白粉市場的發展可以看出，鈦白粉產業在經過初期的產能規?；l展之后，將逐漸向精細化模式轉型。
在這一時期，品牌經營成為主要的經營策略，品牌競爭成為主要的競爭手段。對于鈦白粉運營商而言，品牌經營的成敗決定了其在市場中的地位，因此，品牌經營策略是鈦白粉經營的核心策略。
目前，鈦白粉市場已經進入客戶細分階段，鈦白粉的下游用戶很多，對鈦白粉品質、類型都有不同的要求，是生產通用性鈦白產品還是專用型鈦白產品，要根據市場格局而定。隨著品牌競爭的蓄勢待發，品牌服務將成為支撐鈦白粉品牌的重要因素。
在進行細致的市場調研之后，鈦白運營商應針對目標客戶量身定做特色的鈦白產品和服務。鈦白粉運營者的服務只有真正滿足了消費者的個性化需求，才能完成從鈦白粉產品的同質化向品牌的差異化競爭轉換。
綜上所述，國內鈦白粉企業應加緊修煉“內功”，加快技術的創新，提升鈦白產品的品質，同時，加快品牌的建設力度，將品牌競爭作為遠期發展的動力。此外，鈦白粉運營商應根據客戶的個性化要求提供有目標和針對性的個性化服務，滿足特殊產業的產品訴求，這樣，當一個新的市場運營格局從整體上形成氣候，我們的鈦白行業就可以逐步走出同質化的迷津。
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